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【影楼网销】影楼的投放渠道分成了五个大类;(以下渠道我们均拿过客资线索

时间:2018-10-09 08:20:55 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 79次

【影楼网销】影楼的投放渠道分成了五个大类;(以下渠道我们均拿过客资线索)

  【店铺类】——上单扛伤害

  渠道:大众点评、婚礼纪、美团、wed114、幸福婚嫁、婚礼猫、到喜啦、婚礼100、淘宝、天猫、口碑网、各地方论坛的结婚频道所属店铺。

  店铺类渠道投放特点:量稳定,不大,对运营需求高、要做媒体采买,投入产出比不错。

  

 

  【社交媒体类】——ADC输出攻击

  渠道:微信、微博、陌陌。

  社交媒体渠道投放特点:对内容要求高,对粉丝互动要求高,内容直接影响客资成本和客资质量;量大稳定;客资精准度和投放内容关联度大;有粉丝机制可以多次追踪并有利于二次传播和裂变。

  

 

  【SEM类】——中单AD输出

  渠道:百度搜索、360搜索、搜狗、神马;

  SEM是传统搜索渠道;目前PC和移动端应该是4:6的来源;难点是对网站、着陆页、账户质量度、创意要求高;优势是客资精准度高,容易转化。

  

 

  【DSP类】——打野带节奏

  渠道:广点通(已经和智汇推合并)、今日头条、百度信息流、360信息流、uc头条、一点资讯、美柚、优酷、爱奇艺;

  DSP最大的特点就是量大,精准度低,客户对品牌了解不深刻,如果竞争对手不多还是有价格红利优势。

  

 

  【互动营销】——辅助,控制和视野

  渠道:各种基于微信端或其他移动端APP,通过互动软件如微喜帖、积攒、发红包、点亮钻石、投票评选等形式获得粉丝和客资。

  互动营销客资便宜,量大,精准度弱,跟踪时间长,需要多次处理。

  

 

  有不少老总问:我真的要开这么多渠道,这样需要多少投放人员啊?

  我会从两个前提两个角度阐明这个问题:

  大前提一:网络投放渠道是稀有的或者说是独占性的,你占了好位置,别人很难短时间超越;因为每个渠道日活人数是有限的。

  大前提二:网络投入渠道客资成本一定会逐年增加,因为微信、微博、大众这样的互联网企业张开血盆大口需要赚钱。

  角度一:保持投入产出比合理,保证影楼的良性发展:

  我们做了详细分析,有些渠道是提供大量客资的,有的渠道是吸引粉丝做二次传播的,有些渠道量小但投入产出比划算可以拉均值,有些渠道在拿客资同时也做了品牌传播和美誉度传播,有些渠道是提供精准且能消费高价的客资,这些渠道需要综合使用才会有好的结果。

  你在战场上见过,没有工兵,没有后勤队,没有卫生队,没有通讯组,只有机枪排的队伍吗?

  角度二:从战略发展来说,不做全渠道的企业是没有发展前景的:

  如果只守某一个区域,等敌人把其他渠道都弄好了,很快可以通过资金优势和渠道弥补占领你的区域,他们不怕浪费钱,因为他们可以从其他渠道输血过来。

  我们帮影楼做的技术部分就是在网销、门市逐步成长的同时做好地区渠道的宽度和对应运营的深度;需求各渠道合理的搭配、追求极致的工作效能;保持该企业在未来的竞争中处于更有利的地形;

 

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